西子洁能：2022年年度报告（更新后）

  西子清洁能源装备制造股份有限公司2022年年度报告全文1西子清洁能源装备制造股份有限公司2022年年度报告二〇二三年三月三十一日西子清洁能源装备制造股份有限公司2022年年度报告全文22022年年度报告第一节重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

  公司负责人王水福、主管会计工作负责人王叶江及会计机构负责人(会计主管人员)王叶江声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

  公司存在原材料价格波动、应收账款发生呆坏账以及市场变化及竞争等风险因素，敬请广大投资者注意风险。

  公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司未来实施分配方案时股权登记日的总股本扣除公司回购专户上已回购股份20,568,146股后的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利1元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。

  西子清洁能源装备制造股份有限公司2022年年度报告全文5释义释义项指释义内容本公司、公司、西子洁能指西子清洁能源装备制造股份有限公司西子电梯指西子电梯集团有限公司金润香港指金润（香港）有限公司杭实集团指杭州市实业投资集团有限公司西子新能源指浙江西子新能源有限公司中光新能源指浙江中光新能源科技有限公司兰捷能源指兰捷能源科技（上海）有限公司可胜技术指浙江可胜技术股份有限公司西子联合工程指浙江西子联合工程有限公司杭锅工业锅炉指杭州杭锅工业锅炉有限公司新世纪能源指杭州新世纪能源环保工程股份有限公司公司股东大会指西子清洁能源装备制造股份有限公司股东大会公司董事会指西子清洁能源装备制造股份有限公司董事会公司监事会指西子清洁能源装备制造股份有限公司监事会《公司法》指《中华人民共和国公司法》《证券法》指《中华人民共和国证券法》证监会指中国证监会元指人民币元西子清洁能源装备制造股份有限公司2022年年度报告全文6第二节公司简介和主要财务指标一、公司信息股票简称西子洁能股票代码002534变更前的股票简称（如有）杭锅股份股票上市证券交易所深圳证券交易所公司的中文名称西子清洁能源装备制造股份有限公司公司的中文简称西子洁能公司的外文名称（如有）XiziCleanEnergyEquipmentManufacturingCo.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）XZCE公司的法定代表人王水福注册地址杭州市江干区大农港路1216号注册地址的邮政编码310021公司注册地址历史变更情况2013年5月28日，公司注册地址由“杭州市下城区东新路245号”变更为“杭州市江干区大农港路1216号”办公地址杭州市上城区大农港路1216号办公地址的邮政编码310021公司网址电子信箱二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名濮卫锋鲍瑾联系地址浙江省杭州市上城区大农港路1216号浙江省杭州市上城区大农港路1216号电线传线电子信箱西子清洁能源装备制造股份有限公司2022年年度报告全文7三、信息公开披露及备置地点公司披露年度报告的证券交易所网站《证券时报》、《上海证券报》、《证券日报》公司披露年度报告的媒体名称及网址公司年度报告备置地点浙江省杭州市上城区大农港路1216号西子清洁能源装备制造股份有限公司董事会办公室四、注册变更情况统一社会信用代码586公司上市以来主营业务的变动情况（如有）无变更历次控制股权的人的变更情况（如有）无变更五、其他有关联的资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址杭州市钱江世纪城润奥商务中心（T2）签字会计师姓名闾力华、张春洋公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐人适用□不适用保荐人名称保荐人办公地址保荐代表人姓名持续督导期间浙商证券股份有限公司浙江省杭州市上城区五星路201号杨航华佳2022年1月24日至2023年12月31日公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问□适用不适用六、主要会计数据和财务指标公司是不是需追溯调整或重述以前年度会计数据西子清洁能源装备制造股份有限公司2022年年度报告全文8□是否2022年2021年本年比上年增减2020年营业收入（元）7,343,646,071.126,578,131,091.0711.64%5,355,666,321.19归属于上市公司股东的净利润（元）203,854,671.86420,289,602.33-51.50%515,483,501.21归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）10,374,855.35338,492,230.60-96.93%371,617,123.31经营活动产生的现金流量净额（元）-108,372,292.67823,823,744.92-113.15%852,475,235.91基本每股盈利（元/股）0.280.58-51.72%0.70稀释每股收益（元/股）0.280.58-51.72%0.70加权平均净资产收益率5.59%12.40%-6.81%15.75%2022年末2021年末本年末比上年末增减2020年末总资产（元）15,953,162,511.9513,940,811,337.3814.43%10,409,269,681.16归属于上市公司股东的净资产（元）3,699,986,544.393,637,381,104.101.72%3,383,512,272.85公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性□是否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值□是否七、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

  2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

  将《公开发行证券的公司信息公开披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明□适用不适用公司不存在将《公开发行证券的公司信息公开披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。

  西子清洁能源装备制造股份有限公司2022年年度报告全文11第三节管理层讨论与分析一、报告期内公司所处行业情况公司属于能源装备制造业，主要聚焦于为能源制造及能源利用提供相关装备及服务，为客户提供节能环保装备和能源利用整体解决方案。

  双碳目标的提出，加速了我国能源结构转型的步伐，并重构我国能源产业的新格局。

  近些年全国电力需求持续增长，电力结构调整进一步加快，以太阳能发电、风电为主的新能源已成为中国新增装机、新增发电量主体。

  2022年，全国光伏发电、风电新增装机达到1.25亿千瓦，再创历史新高。

  其中太阳能发电新增8741万千瓦、风电新增3763万千瓦、生物质发电新增334万千瓦、常规水电新增1507万千瓦、抽水蓄能新增880万千瓦。

  截至2022年底，可再次生产的能源装机达到12.13亿千瓦，占全国发电总装机的47.3%，较2021年提高2.5个百分点。

  煤电比重持续下降，逐步由提供电力电量的主体电源，转为电力电量并重的支撑性和调节性电源；气电调峰灵活、清洁低碳，水电由以电量供应为主逐渐转变为清洁电量和容量双支撑；核电积极安全有序发展。

  基于双碳目标，高碳能源向零碳能源转变的较长时期内，气电调峰的清洁低碳和灵活性将在新型电力系统构建中发挥非消极作用，是助力能源碳达峰、碳中和，构建清洁低碳、安全高效能源体系的重要实现途径之一。

  传统余热锅炉行业的发展主要受下游电力、钢铁、有色金属、焦化、建材、化工等行业的需求决定。

  从现阶段来看，中国工业余热资源丰富，但余热资源利用比例低，大型钢铁企业余热利用率约为30%-50%，别的行业则更低，能源利用具备较大提升潜力。

  除了提高能源使用效率外，在节能减排指标的约束下，我国余热锅炉市场需求呈一直上升的趋势。

  各领域将面临从工艺到设备的改变和革新，传统余热锅炉升级改造、增量节能环保设备是采用将加大余热锅炉节能环保方案的应用。

  2022年，面对复杂严峻的国际环境和艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，我国高效统筹国内需求放缓和经济社会持续健康发展，经济持续稳定恢复。

  公司积极适应经济发展新形势和能源结构调整大趋势，围绕双碳目标，坚持创新驱动发展，加快推进产业转型升级。

  西子清洁能源装备制造股份有限公司2022年年度报告全文12二、报告期内公司从事的主体业务公司是始终以节能减排、低碳发展为方向，坚持做大做强以余热锅炉、清洁能源装备、储能设备为核心的能源利用整体解决方案与工程主业这一方针。

  报告期内，公司的主体业务、经营模式、主要业绩驱动因素等内容未出现重大变化。

  公司主要是做余热锅炉、清洁环保能源发电装备等产品的咨询、研发、生产、销售、安装及工程总承包业务，为客户提供节能环保设备和能源利用整体解决方案。

  公司是我国顶级规模、品种最全的余热锅炉研究、开发和制造基地，被认定为国家级企业技术中心和国家高新技术企业，产品的设计水平、制造工艺和市场占有率均位居行业前列。

  此外公司作为余热利用设备标委会主任委员和秘书处单位，承担国家标准和行业标准的编制和修订。

  公司主要实行订单式生产模式，主体业务及产品为：序号产品分类基本的产品1余热锅炉燃机余热锅炉、干熄焦余热锅炉、烧结机余热锅炉、水泥窑余热锅炉等其他余热锅炉，热水锅炉，电站锅炉（循环流化床锅炉、煤粉炉、高炉煤气等），电站辅机（高压加热器、低压加热器、除氧器、冷凝器）等2清洁环保能源装备垃圾焚烧锅炉、生物质锅炉、天然气锅炉（L型及D型）、废水废气废物（包括污泥）锅炉、熔盐吸热器、熔盐换热器、熔盐储罐、低氮燃烧、SCR\SNCR设备等，核电设备（核电常规岛辅机、民用核二三级设备）等3解决方案包含但不限于以导热油换热器，石化化工换热器、海水淡化装置、气化炉（容器、热交换器）等其他换热器及能承受压力的容器为核心设备的EP/EPC/PC等综合解决方案项目4备件及服务备件包括过热器、省煤器等部件，服务包括技术服务、项目改造工程、维修维保等业务主要经营模式：1、销售模式公司实行产品直销及代理相结合模式，客户为电力企业或具有节能减排项目需求的工业公司及其工程总承包商。

  公司根据产品类别、区域设立了国内外销售区域及事业部，并成立了总计划中心，对具有销售职能的各个区域及事业部进行统一管理，对余热锅炉以及清洁环保能源设备的需求线索进行挖掘培育。

  目前公司在国内外市场树立了较高的技术美誉度和品牌知名度，核心优势产品在市场上份额居于前列。

  此外西子清洁能源装备制造股份有限公司2022年年度报告全文13公司结合自身的技术储备，积极参与客户研发新型余热锅炉产品或解决方案，持续拓展新的能源利用领域。

  公司销售回款的主要节点主要包括合同签订后的预付款、发货款、清点款、验收款、尾款（质量保证金），公司根据客户的资质、项目特点执行不同的销售回款政策。

  在公司产品技术优势的基础上，公司越来越注重向客户提供全流程服务节能环保解决方案，在产品生产销售和安装外，公司在交付与服务体系下设客户服务部，为客户提供节能环保解决方案，加强项目的现场服务、技术支持和整体项目管理。

  2、采购模式公司采购主要包括原辅材料采购、外扩采购、配套件采购、外协服务采购、安装施工服务采购及其他生产物资采购。

  其中：（1）原辅材料主要是钢管、钢板、圆钢、扁钢、锻件等钢材料，外扩采购主要是由公司提供图纸、供应商制造的结构件、受压件等部件，外扩采购部件的主要材料亦是钢材等材料；原辅材料供应充足，市场竞争充分，市场价格比较透明。

  （2）配套件主要包括公司设计部提供相关技术参数、供应商制造的泵、阀门、电机等定制化辅件，由于其定制化属性强，市场价格敏感度低。

  （3）外协服务则是由公司提供图纸和要求、供应商负责部分工序的零件或组件加工制作服务。

  在交付计划制定后，有关项目的原辅材料、外扩、配套件、外协、工程施工服务等采购任务单即生成，同时通过询价或招标等方式，向供应商进行采购；在主要材料采购价格方面，公司采购委员会重视与外部市场机构、战略供应商之间的合作，记录和收集情报评估延迟交货、材料涨价的风险，用于制定采购策略；公司定期对供应商进行认证和分级管理，压缩供应商数量，提高供应合作紧密度，评定核心供应商、合作供应商和一般供应商，与主要供应商签订年度框架协议，由其协助对大部分材料进行锁价；在合理预测、供应商战略合作的情况下，公司会针对部分材料进行备货，以应对延迟交货、材料涨价的风险。

  近些年，为应对钢材的价格波动对公司的原材料采购成本及库存价值的影响，公司制定并开展了热卷期货套期保值的业务策略。

  公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：1、行业地位优势西子清洁能源装备制造股份有限公司2022年年度报告全文14公司是目前国内规模最大、品种最全的余热锅炉研究、开发、设计和制造基地。

  作为国内余热锅炉行业的领先企业，公司先后参与多项余热锅炉产品的国家标准和行业标准的制定工作，进一步巩固了公司的行业地位。

  2、研发和技术领先优势公司设有全国余热锅炉行业归口研究所、国家认定企业技术中心。

  公司是国家高新技术企业、中国机械工业500强之一、浙江省环保产业基地、国家水煤浆工程技术研究中心认定的水煤浆锅炉研究设计制造基地。

  公司余热锅炉产品总体技术水平在国内处于领先水平，引进、消化、再创新的产品技术水平达到国际同行先进水平。

  公司参与的盾构装备自主设计制造关键技术及产业化获国家科学技术进步奖一等奖；水泥窑纯低温余热发电成套工艺技术及装备获国家科学技术进步奖二等奖。

  公司自主研发“适用于光热与储热系统的大功率熔盐吸热器与熔盐蒸汽发生系统”并荣获国家能源领域首台（套）重大技术装备。

  该系统应用于青海德令哈50MW塔式熔盐储能光热发电项目，其平均发电量达成率为全球同类型电站投运后同期的最高纪录。

  目前，公司已深度参与熔盐储能技术在光热电站、清洁供热、火电灵活性改造、综合能源服务领域的商业化、规模化能源设备供应和解决方案供应，具有领先的技术和市场先发优势。

  3、制造及工艺能力先进、数字化转型加快推进公司拥有具有国际先进水平的制造设备和检测设备，在高难度焊接和工装工艺方面积累了丰富的经验。

  先进的硬件设备和完善的工艺体系，有效地支持了公司产品设计、制造和新产品的研发。

  同时公司大力推进智能制造转型，目前公司已建成5个数字化智能制造车间，构建了设备数采与联网系统、智能化立体仓库及控制系统、智能化蛇形管生产线、智能油漆生产线以及多个机器人焊接制造单元。

  通过搭载数字化系统，实现了由传统的人机生产制造向智能生产制造的转变，实现全生产流程数字化。

  基于全价值链的精益化生产，逐步推进产品数字化、业务数字化、服务数字化、管理数字化的整体数字化转型。

  公司拥有国内最高等级的A级锅炉制造许可证和三类压力容器设计、制造许可证，公司获得美国机械工程师协会（ASME）S、U和U2钢印及授权证书以及取得了ISO9001、ISO14001和GB/T28001认证。

  公司充分重视质量管理人员的培养，把最优秀、敢担当的人放到质量管理上，并将质量链延伸到供应商中去，带动产业链上下游企业共同发展，力争成为清洁能源领域质量奖的排头兵。

  5、成功的国际合作经验西子清洁能源装备制造股份有限公司2022年年度报告全文15公司注重与国外先进企业合作，先后与美国N/E公司、GE公司、FW公司、法国ALSTOM公司、日本三菱重工、川崎重工、JFE等国际知名公司展开技术交流和合作，了解国际锅炉技术发展趋势，学习海外项目管理经验，熟悉国际标准，为海外市场的拓展增加了竞争力。

  6、业务发展模式优势公司坚持差异化竞争战略，以余热利用设备为主导产品，这样既避开了我国三家特大型锅炉企业的正面竞争，又可以在余热锅炉的生产中充分发挥公司的技术和规模优势。

  同时，公司推进实施“创新合作战略”，发挥公司在清洁能源装备、储能装备的技术领先优势，公司已由单一的产品制造商向节能环保设备和能源利用整体解决方案供应商方向转变，颠覆能源利用方式，创新行业能源解决方案，发力新能源和清洁能源。

  公司布局的新能源+储能业务模式已在储能、调峰等多个场景开展应用，并已投运多个熔盐储能示范项目。

  四、主营业务分析1、概述2022年是党的二十大胜利召开之年，也是“十四五”规划实施的关键之年。

  公司在董事会的科学决策和监事会的监督指导下，全力以赴谋发展、促转型、控风险，力争实现高质量发展的目标。

  报告期内，公司实现营业收入734,365万元，较上年同期增长11.64%，实现归属于母公司的净利润20,385万元。

  2022年，公司实现新增订单77.8亿元，其中余热锅炉新增订单31亿元，清洁环保能源装备新增订单12亿元，解决方案新增订单29.3亿元，备件及服务新增订单5.5亿元。

  报告期内，公司持续聚焦能源利用升级和解决方案创新，在有效拓展现有优势产品市场的基础上介入新的高效节能产品领域、储能领域，并积极探索并抓住锅炉行业数字化服务领域的市场新机会。

  在以传统燃煤燃气为基础能源的锅炉市场及新旧动能转换市场机会外，捕捉可再生能源、新能源（光伏光热等）、固废处理等清洁能源发电和储能发电市场机会，创新行业能源解决方案，并以核心技术的产品带动解决……

  西子清洁能源装备制造股份有限公司2022年年度报告全文1西子清洁能源装备制造股份有限公司2022年年度报告二〇二三年三月三十一日西子清洁能源装备制造股份有限公司2022年年度报告全文22022年年度报告第一节重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

  公司负责人王水福、主管会计工作负责人王叶江及会计机构负责人(会计主管人员)王叶江声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

  公司存在原材料价格波动、应收账款发生呆坏账以及市场变化及竞争等风险因素，敬请广大投资者注意风险。

  公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司未来实施分配方案时股权登记日的总股本扣除公司回购专户上已回购股份20,568,146股后的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利1元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。

  西子清洁能源装备制造股份有限公司2022年年度报告全文5释义释义项指释义内容本公司、公司、西子洁能指西子清洁能源装备制造股份有限公司西子电梯指西子电梯集团有限公司金润香港指金润（香港）有限公司杭实集团指杭州市实业投资集团有限公司西子新能源指浙江西子新能源有限公司中光新能源指浙江中光新能源科技有限公司兰捷能源指兰捷能源科技（上海）有限公司可胜技术指浙江可胜技术股份有限公司西子联合工程指浙江西子联合工程有限公司杭锅工业锅炉指杭州杭锅工业锅炉有限公司新世纪能源指杭州新世纪能源环保工程股份有限公司公司股东大会指西子清洁能源装备制造股份有限公司股东大会公司董事会指西子清洁能源装备制造股份有限公司董事会公司监事会指西子清洁能源装备制造股份有限公司监事会《公司法》指《中华人民共和国公司法》《证券法》指《中华人民共和国证券法》证监会指中国证监会元指人民币元西子清洁能源装备制造股份有限公司2022年年度报告全文6第二节公司简介和主要财务指标一、公司信息股票简称西子洁能股票代码002534变更前的股票简称（如有）杭锅股份股票上市证券交易所深圳证券交易所公司的中文名称西子清洁能源装备制造股份有限公司公司的中文简称西子洁能公司的外文名称（如有）XiziCleanEnergyEquipmentManufacturingCo.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）XZCE公司的法定代表人王水福注册地址杭州市江干区大农港路1216号注册地址的邮政编码310021公司注册地址历史变更情况2013年5月28日，公司注册地址由“杭州市下城区东新路245号”变更为“杭州市江干区大农港路1216号”办公地址杭州市上城区大农港路1216号办公地址的邮政编码310021公司网址电子信箱二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名濮卫锋鲍瑾联系地址浙江省杭州市上城区大农港路1216号浙江省杭州市上城区大农港路1216号电线传线电子信箱西子清洁能源装备制造股份有限公司2022年年度报告全文7三、信息披露及备置地点公司披露年度报告的证券交易所网站《证券时报》、《上海证券报》、《证券日报》公司披露年度报告的媒体名称及网址公司年度报告备置地点浙江省杭州市上城区大农港路1216号西子清洁能源装备制造股份有限公司董事会办公室四、注册变更情况统一社会信用代码586公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更历次控股股东的变更情况（如有）无变更五、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址杭州市钱江世纪城润奥商务中心（T2）签字会计师姓名闾力华、张春洋公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构适用□不适用保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间浙商证券股份有限公司浙江省杭州市上城区五星路201号杨航华佳2022年1月24日至2023年12月31日公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问□适用不适用六、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据西子清洁能源装备制造股份有限公司2022年年度报告全文8□是否2022年2021年本年比上年增减2020年营业收入（元）7,343,646,071.126,578,131,091.0711.64%5,355,666,321.19归属于上市公司股东的净利润（元）203,854,671.86420,289,602.33-51.50%515,483,501.21归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）10,374,855.35338,492,230.60-96.93%371,617,123.31经营活动产生的现金流量净额（元）-108,372,292.67823,823,744.92-113.15%852,475,235.91基本每股收益（元/股）0.280.58-51.72%0.70稀释每股收益（元/股）0.280.58-51.72%0.70加权平均净资产收益率5.59%12.40%-6.81%15.75%2022年末2021年末本年末比上年末增减2020年末总资产（元）15,953,162,511.9513,940,811,337.3814.43%10,409,269,681.16归属于上市公司股东的净资产（元）3,699,986,544.393,637,381,104.101.72%3,383,512,272.85公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性□是否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值□是否七、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

  2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

  将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明□适用不适用公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。

  西子清洁能源装备制造股份有限公司2022年年度报告全文11第三节管理层讨论与分析一、报告期内公司所处行业情况公司属于能源装备制造行业，主要聚焦于为能源制造及能源利用提供相关装备及服务，为客户提供节能环保装备和能源利用整体解决方案。

  双碳目标的提出，加速了我国能源结构转型的步伐，并重构我国能源产业的新格局。

  近些年全国电力需求持续增长，电力结构调整进一步加快，以太阳能发电、风电为主的新能源已成为我国新增装机、新增发电量主体。

  2022年，全国光伏发电、风电新增装机达到1.25亿千瓦，再创历史新高。

  其中太阳能发电新增8741万千瓦、风电新增3763万千瓦、生物质发电新增334万千瓦、常规水电新增1507万千瓦、抽水蓄能新增880万千瓦。

  截至2022年底，可再生能源装机达到12.13亿千瓦，占全国发电总装机的47.3%，较2021年提高2.5个百分点。

  煤电比重持续下降，逐步由提供电力电量的主体电源，转为电力电量并重的支撑性和调节性电源；气电调峰灵活、清洁低碳，水电由以电量供应为主逐渐转变为清洁电量和容量双支撑；核电积极安全有序发展。

  基于双碳目标，高碳能源向零碳能源转变的较长时期内，气电调峰的清洁低碳和灵活性将在新型电力系统构建中发挥积极作用，是助力能源碳达峰、碳中和，构建清洁低碳、安全高效能源体系的重要实现途径之一。

  传统余热锅炉行业的发展主要受下游电力、钢铁、有色金属、焦化、建材、化工等行业的需求决定。

  从现阶段来看，我国工业余热资源丰富，但余热资源利用比例低，大型钢铁企业余热利用率约为30%-50%，其他行业则更低，能源利用具备较大提升潜力。

  除了提高能源使用效率外，在节能减排指标的约束下，我国余热锅炉市场需求呈不断上升的趋势。

  各领域将面临从工艺到设备的改变和革新，传统余热锅炉升级改造、增量节能环保设备采用将加大余热锅炉节能环保方案的应用。

  2022年，面对复杂严峻的国际环境和艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，我国高效统筹国内需求放缓和经济社会发展，经济持续稳定恢复。

  公司积极适应经济发展新形势和能源结构调整大趋势，围绕双碳目标，坚持创新驱动发展，加快推动产业转型升级。

  西子清洁能源装备制造股份有限公司2022年年度报告全文12二、报告期内公司从事的主要业务公司是始终以节能减排、低碳发展为方向，坚持做大做强以余热锅炉、清洁能源装备、储能设备为核心的能源利用整体解决方案与工程主业这一方针。

  报告期内，公司的主要业务、经营模式、主要业绩驱动因素等内容未发生重大变化。

  公司主要从事余热锅炉、清洁环保能源发电装备等产品的咨询、研发、生产、销售、安装及工程总承包业务，为客户提供节能环保设备和能源利用整体解决方案。

  公司是我国规模最大、品种最全的余热锅炉研究、开发和制造基地，被认定为国家级企业技术中心和国家高新技术企业，产品的设计水平、制造工艺和市场占有率均位居行业前列。

  此外公司作为余热利用设备标委会主任委员和秘书处单位，承担国家标准和行业标准的编制和修订。

  公司主要实行订单式生产模式，主要业务及产品为：序号产品分类主要产品1余热锅炉燃机余热锅炉、干熄焦余热锅炉、烧结机余热锅炉、水泥窑余热锅炉等其他余热锅炉，热水锅炉，电站锅炉（循环流化床锅炉、煤粉炉、高炉煤气等），电站辅机（高压加热器、低压加热器、除氧器、冷凝器）等2清洁环保能源装备垃圾焚烧锅炉、生物质锅炉、天然气锅炉（L型及D型）、废水废气废物（包括污泥）锅炉、熔盐吸热器、熔盐换热器、熔盐储罐、低氮燃烧、SCR\SNCR设备等，核电设备（核电常规岛辅机、民用核二三级设备）等3解决方案包含但不限于以导热油换热器，石化化工换热器、海水淡化装置、气化炉（容器、热交换器）等其他换热器及压力容器为核心设备的EP/EPC/PC等综合解决方案项目4备件及服务备件包括过热器、省煤器等部件，服务包括技术服务、项目改造工程、维修维保等业务主要经营模式：1、销售模式公司实行产品直销及代理相结合模式，客户为电力企业或具有节能减排项目需求的工业企业以及它工程总承包商。

  公司依照产品类别、区域设立了国内外销售区域及事业部，并成立了总计划中心，对具有销售职能的各个区域及事业部进行统一管理，对余热锅炉以及清洁环保能源设备的需求线索进行挖掘培育。

  目前公司在国内外市场树立了较高的技术美誉度和品牌知名度，核心优势产品在市场上份额居于前列。

  此外西子清洁能源装备制造股份有限公司2022年年度报告全文13公司结合自己的技术储备，热情参加客户研发新型余热锅炉产品或解决方案，持续拓展新的能源利用领域。

  公司销售回款的主要节点最重要的包含合同签订后的预付款、发货款、清点款、验收款、尾款（质量保证金），公司依据客户的资质、项目特点执行不同的销售回款政策。

  在公司产品技术优势的基础上，公司越来越注重向客户提供全流程服务节能环保解决方案，在产品生产销售和安装外，公司在交付与服务体系下设客户服务部，为客户提供节能环保解决方案，加强项目的现场服务、技术上的支持和整体项目管理。

  2、采购模式公司采购最重要的包含原辅材料采购、外扩采购、配套件采购、外协服务采购、安装施工服务采购及其他生产物资采购。

  其中：（1）原辅材料主要是钢管、钢板、圆钢、扁钢、锻件等钢材料，外扩采购主要是由企业来提供图纸、供应商制造的结构件、受压件等部件，外扩采购部件的主要材料亦是钢材等材料；原辅材料供应充足，市场之间的竞争充分，市场行情报价比较透明。

  （2）配套件最重要的包含公司设计部提供有关技术参数、供应商制造的泵、阀门、电机等定制化辅件，由于其定制化属性强，市场行情报价敏感度低。

  （3）外协服务则是由企业来提供图纸和要求、供应商负责部分工序的零件或组件加工制作服务。

  在交付计划定制后，有关项目的原辅材料、外扩、配套件、外协、工程项目施工服务等采购任务单即生成，同时通过询价或招标等方式，向供应商进行采购；在主要材料采购价格这一块，公司采购委员会重视与外部市场机构、战略供应商之间的合作，记录和收集情报评估延迟交货、材料涨价的风险，用于制定采购策略；公司定期对供应商进行认证和分级管理，压缩供应商数量，提高供应合作紧密度，评定核心供应商、合作供应商与一般供应商，与主要供应商签订年度框架协议，由其协助对大部分材料来锁价；在合理预测、供应商战略合作的情况下，公司会针对部分材料来备货，以应对延迟交货、材料涨价的风险。

  近些年，为应对钢材的价格波动对公司的原材料采购成本及库存价值的影响，公司制定并开展了热卷期货套期保值的业务策略。

  公司核心竞争力大多数表现在以下几个方面：1、行业地位优势西子清洁能源装备制造股份有限公司2022年年度报告全文14公司是目前国内顶级规模、品种最全的余热锅炉研究、开发、设计和制造基地。

  作为国内余热锅炉行业的领先企业，公司先后参与多项余热锅炉产品的国家标准和行业标准的制定工作，进一步巩固了公司的行业地位。

  2、研发和技术一马当先的优势公司设有全国余热锅炉行业归口研究所、国家认定企业技术中心。

  公司是国家高新技术企业、中国机械工业500强之一、浙江省环保产业基地、国家水煤浆工程技术研究中心认定的水煤浆锅炉研究设计制造基地。

  公司余热锅炉产品总体技术水平在国内处于领先水平，引进、消化、再创新的产品技术水平达到国际同行先进水平。

  公司参与的盾构装备自主设计制造关键技术及产业化获国家科学技术进步奖一等奖；水泥窑纯低温余热发电成套工艺技术及装备获国家科学技术进步奖二等奖。

  公司自主研发“适用于光热与储热系统的大功率熔盐吸热器与熔盐蒸汽发生系统”并荣获国家能源领域首台（套）重大技术装备。

  该系统应用于青海德令哈50MW塔式熔盐储能光热发电项目，其平均发电量达成率为全球同类型电站投运后同期的最高纪录。

  目前，公司已深度参与熔盐储能技术在光热电站、清洁供热、火电灵活性改造、综合能源服务领域的商业化、规模化能源设备供应和解决方案供应，具有领先的技术和市场先发优势。

  3、制造及工艺能力先进、数字化转型快速推进企业具有具有国际领先水平的制造设备和检测设备，在高难度焊接和工装工艺方面积累了丰富的经验。

  先进的硬件设备和完善的工艺体系，有效地支持了公司产品设计、制造和新产品的研发。

  同时公司大力推进人机一体化智能系统转型，目前公司已建成5个数字化智能制造车间，构建了设备数采与联网系统、智能化立体仓库及控制管理系统、智能化蛇形管生产线、智能油漆生产线以及多个机器人焊接制造单元。

  通过搭载数字化系统，实现了由传统的人机生产制造向智能生产制造的转变，实现全生产流程数字化。

  基于全价值链的精益化生产，逐步推进产品数字化、业务数字化、服务数字化、管理数字化的整体数字化转型。

  公司拥有国内最高等级的A级锅炉制造许可证和三类能承受压力的容器设计、制造许可证，公司获得美国机械工程师协会（ASME）S、U和U2钢印及授权证书以及取得了ISO9001、ISO14001和GB/T28001认证。

  公司充分重视质量管理人员的培养，把最优秀、敢担当的人放到质量管理上，并将质量链延伸到供应商中去，带动产业链上下游企业一同发展，力争成为清洁能源领域质量奖的排头兵。

  5、成功的国际合作经验西子清洁能源装备制造股份有限公司2022年年度报告全文15公司注重与国外先进企业合作，先后与美国N/E公司、GE公司、FW公司、法国ALSTOM公司、日本三菱重工、川崎重工、JFE等国际知名公司展开技术交流和合作，了解国际锅炉技术发展的新趋势，学习海外项目管理经验，熟悉国际标准，为海外市场的拓展增加了竞争力。

  6、业务发展模式优势公司坚持差异化竞争战略，以余热利用设备为主流产品，这样既避开了我国三家特大型锅炉企业的正面竞争，又可以在余热锅炉的生产中充分的发挥公司的技术和规模优势。

  同时，公司推进实施“创新合作战略”，发挥公司在清洁能源装备、储能装备的技术一马当先的优势，公司已由单一的产品制造商向节能环保设备和能源利用整体解决方案供应商方向转变，颠覆能源利用方式，创新行业能源解决方案，发力新能源和清洁能源。

  公司布局的新能源+储能业务模式已在储能、调峰等多个场景开展应用，并已投运多个熔盐储能示范项目。

  四、主营业务分析1、概述2022年是党的二十大胜利召开之年，也是“十四五”规划实施的关键之年。

  公司在董事会的科学决策和监事会的监督指导下，全力以赴谋发展、促转型、控风险，力争实现高水平发展的目标。

  报告期内，公司实现营业收入734,365万元，较上年同期增长11.64%，实现归属于母公司的净利润20,385万元。

  2022年，公司实现新增订单77.8亿元，其中余热锅炉新增订单31亿元，清洁环保能源装备新增订单12亿元，解决方案新增订单29.3亿元，备件及服务新增订单5……

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